استراتژی  کسب و کار به شما کمک می‌کند تا بتوانید با استفاده از روش‌ها و تاکتیک‌های مناسب، به اهداف کسب و کار خود برسید. همچنین، به شما در تصمیم‌گیری‌های مختلف سازمانی کمک می‌کند، مثلا در جذب کارمندان جدید.

ایجاد یک استراتژی کسب و کار به زمان و تلاش نیاز دارد و باید با چشم‌انداز شرکت شما همخوانی داشته باشد.

استراتژی کسب و کار چیست؟

چرا استراتژی کسب و کار مهم است؟

بهترین راه برای اینکه یک سازمان در بازار رقابتی به موفقیت دست یابد، تعیین یک استراتژی کسب و کار مناسب است. استراتژی کسب و کار به شما کمک می کند تا برنامه ریزی کاملی برای رسیدن به اهداف خود داشته باشید و نقاط قوت و ضعف شرکت خود را شناسایی کنید. این استراتژی به شما این امکان را می دهد که منابع را به طور بهینه تری به فعالیت های کسب و کار خود اختصاص دهید و کنترل بیشتری بر فعالیت های خود داشته باشید. همچنین، با استفاده از نقاط قوت شرکت خود به عنوان یک مزیت رقابتی، می توانید در بازار منحصر به فرد خود قرار بگیرید و به بهبود بهره وری و پیشرفت شرکت خود برسید. به طور کلی، استراتژی کسب و کار یک ابزار قدرتمند است که به شما در رسیدن به اهدافتان کمک می کند.

اجزای یک استراتژی کسب و کار

برای ایجاد یک استراتژی کسب و کار موفق برای شرکت خود، به شش جزء کلیدی نیاز دارید. این شش جزء عبارتند از:

1. چشم انداز و اهداف تجاری

2. ارزش های اصلی

استراتژی کسب و کار به مدیران سطح بالا و کارکنان در بخش های مختلف راهنمایی می‌کند که براساس ارزش‌های اصلی شرکت، چه باید و نباید هایی را باید رعایت کنند. این به همه اعضای سازمان کمک می‌کند تا در یک جهت حرکت کنند و با هدف مشترکی پیش بروند.

3. تجزیه و تحلیل SWOT

SWOT مخفف نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدها است. این تجزیه و تحلیل در هر استراتژی کسب و کار استفاده می‌شود، تا شرکت بتواند با تکیه بر نقاط قوت خود، از آن به عنوان یک مزیت استفاده کند و همچنین از هرگونه ضعف یا تهدیدی که وجود دارد، آگاه باشد.

4. تاکتیک

5. طرح تخصیص منابع

6. اندازه گیری

10 مثال استراتژی کسب و کار

در اینجا 10 مثال از استراتژی های کسب و کار عالی آورده شده است:

1. بهبود فروش با تمرکز بر مشتریان فعلی

بعضی از سازمان‌ها تلاش می‌کنند که به جای جذب مشتریان جدید، به فروش محصولات بیشتر به مشتریان فعلی خود بپردازند. این روش برای شرکت‌هایی که دفتر و یا خرده‌فروشی آنلاین دارند خیلی مؤثر است. با افزایش فروش هر مشتری، می‌توانید میانگین اندازه سبد خرید آنلاین‌تان را افزایش داده و در نتیجه سودآوری بیشتری داشته باشید. حتی اگر اندازه سبد خرید کمی افزایش پیدا کند، می‌تواند تأثیر قابل‌توجهی روی سود شما داشته باشد، بدون اینکه نیازی به هزینه برای جذب مشتریان جدید وجود داشته باشد.

2.  استفاده از استراتژی نوآوری برای متمایز شدن در حوزه کسب و کار

3.سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه برای رشد و پایداری شرکت ها

بعضی از شرکت‌ها به دنبال سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه هستند تا همیشه با نوآوری در حال رشد باشند، حتی با محصولات پرفروش خود. این استراتژی شامل معرفی محصولات جدید به بازار و به‌روزرسانی محصولات قدیمی است که با روند روزافزون فناوری همخوانی دارند.

4.استراتژی‌های بهبود خدمات مشتری در کسب و کار

5.استراتژی خرید و ادغام شرکت‌های رقیب توسط شرکت‌های بزرگ

6. تمایز محصول

7. استراتژی های قیمت گذاری

وقتی کسب و کارها می‌خواهند قیمت محصولاتشان را تعیین کنند، می‌توانند از دو راهکار استفاده کنند. راه اول این است که قیمت محصولات را پایین نگه دارند تا مشتری بیشتری جذب کنند. در این حالت، شرکت ها باید حجم بیشتری از محصولات خود را بفروشند تا سود بیشتری به دست آورند. راه دوم این است که قیمت محصولات را بیشتر از حدی که مشتریان عادی می‌توانند پرداخت کنند، تعیین کنند. در این صورت، شرکت ها می‌توانند با حفظ انحصار محصول خود، سود بیشتری به دست آورند.

8. مزیت تکنولوژیکی

9. حفظ و نگهداری مشتریان فعلی

نگه‌داری مشتریان فعلی و حفظ آن‌ها، از جذب مشتریان جدید با هزینه بالاتر، راحت‌تر است. برای این کار، بهتر است تاکتیک‌ها و پروژه‌هایی که برای حفظ مشتریان مؤثر هستند را شناسایی کنید و آن‌ها را اجرا کنید. در نتیجه، مشتریان شما با شما همراه خواهند بود و شما نیازی به جذب مشتریان جدید نخواهید داشت.

10. پایداری

منبع : indeed.com