فروش تلفنی یک روش فروش کالا یا خدمات است که در آن فرد یا تیم فروش از طریق تماس تلفنی با مشتریان ارتباط برقرار می کنند و سپس محصولات یا خدمات خود را به آنها معرفی و به فروش می رسانند. امروزه تماس تلفنی یکی از روش های فروش است که در هر کسب و کاری کاربرد دارد و نباید به هیچ عنوان از آن غافل شوید.به عنوان مثال، شرکت های بیمه، شرکت های فناوری اطلاعات، شرکت های مشاوره، فروشگاه لباس، بازرگانی، تشریفات و خانه عقد و … معمولاً از این روش برای ارتباط با مشتریان و فروش محصولات یا خدمات خود استفاده می کنند.
قبل از انجام تماس تلفنی، رعایت نکات زیر می تواند به بهبود عملکرد و افزایش احتمال موفقیت کمک کند:
رعایت این نکات قبل از تماس تلفنی، می تواند به بهبود عملکرد و افزایش احتمال موفقیت کمک کند و ارتباط موثرتری با مشتریان را فراهم کند.
پیشنهاد مطالعه:حیرت آورترین دوره بازاریابی و فروش در گیلان
پیشنهاد مطالعه: دوره فوق العاده بازاریابی و فروش
در فروش تلفنی، رعایت نکاتی مهم برای افزایش احتمال موفقیت و بهبود عملکرد فروش و ارتباط با مشتریان حیاتی است. در زیر شش تکنیک کلیدی برای فروش تلفنی آورده شده است:
پس از ارتباط اولیه، فروشنده باید به دنبال اقدامات مرحله بعدی باشد. این ممکن است شامل تعیین وقت برای ملاقات حضوری، ارسال اطلاعات تکمیلی یا دنبال کردن تماسهای بعدی باشد. این اقدامات به فروشنده کمک میکنند تا روابط مشتری را حفظ کرده و فرآیند فروش را بهبود بخشد. پیگیری دقیق و به موقع اقدامات مرحله بعدی، به ایجاد ارتباط موثرتر و افزایش فرصتهای فروش کمک میکند.
مدت زمان مناسب برای پیگیری یک تماس تلفنی بعد از ارتباط اولیه معمولاً به شرایط و نوع کسب و کار بستگی دارد. با این حال، برخی راهنمایی های کلی وجود دارد:
به طور کلی، انتظار می رود که پیگیری های تلفنی در مدت زمان معقول و بدون ایجاد احساس تحت فشاری صورت گیرد. اینکه چقدر بعد از تماس پیگیری صورت بگیرد به شرایط خاص و نیازهای مشتریان بستگی دارد.
تعداد بارهایی که باید یک تماس تلفنی پیگیری شود، نیز به موارد مختلفی بستگی دارد. این موارد می توانند شامل نوع کسب و کار، موضوع مکالمه، رفتار مشتری و توافقات پیشین باشند. اما در عموم موارد:
به طور کلی، تعداد بارهای پیگیری باید به گونه ای باشد که ارتباط با مشتری حفظ شود و احترام به نیازها و ترجیحات او حفظ شود. همچنین، باید مراقب این باشید که پیگیری ها به شکلی خسته کننده برای مشتریان نباشند و مراقبت و توجه به نیازهایشان مورد توجه قرار گیرد ما بطور کلی 11 بار پیگیری را به شما پیشنهاد می کنیم.
فروش تلفنی یک روش موثر برای ارتباط با مشتریان است، اما برای موفقیت در این زمینه باید به انواع مختلف مشتریان توجه کرد. در ادامه، برخی از انواع مشتریان در فروش تلفنی را بررسی خواهیم کرد:
1. مشتریان مستقیم:
این افراد از قبل به محصول یا خدمات شما آشنا هستند و ممکن است قبلاً از شما خرید کرده باشند. آنها معمولاً به دنبال بهروزرسانی محصولات یا خدمات هستند یا به دنبال محصولات و خدمات مشابهی میگردند. برای این دسته از مشتریان، میتوانید روشنایی بیشتری در مورد ویژگیها و مزایای محصولات یا خدمات ارائه دهید و به آنها تخفیفها و پیشنهادهای ویژه ارائه کنید.
2. مشتریان جدید:
این افراد هنوز با محصولات یا خدمات شما آشنا نیستند. برای موفقیت در فروش به این دسته از مشتریان، باید تواناییهای خود را در معرفی محصولات یا خدمات، ارائه اطلاعات جامع و جذاب و ایجاد اعتماد ایجاد کنید.
3. مشتریان پتانسیلی:
این افراد احتمال دارد در آینده مشتریان شما شوند. آنها ممکن است علاقهمند به محصولات یا خدمات شما باشند، اما هنوز به تصمیم خرید نرسیدهاند. برای این دسته از مشتریان، باید برنامههای بازاریابی و فروش مناسبی داشته باشید تا آنها را به خرید ترغیب کنید.
4. مشتریان قدیمی:
این افراد قبلاً مشتری شما بودهاند و ممکن است در گذشته از محصولات یا خدمات شما استفاده کرده باشند. برای حفظ این مشتریان، باید خدمات پس از فروش عالی ارائه دهید، ارتباط مداوم با آنها داشته باشید و به آنها ارزش افزوده ارائه کنید.
5. مشتریان رفتاری:
این افراد به نسبت محصولات و خدمات خود با تصمیمات عقلانی و استدلالی نزدیکتر هستند. آنها به دنبال اطلاعات دقیق و مشخص در مورد محصولات و خدمات شما هستند. برای این دسته از مشتریان، باید به طور کامل اطلاعات فنی و جزئیات محصولات یا خدمات خود را ارائه دهید و به سوالات و ابهامات آنها پاسخ دهید.
6. مشتریان انعطاف پذیر:
این افراد آمادهاند تا تغییراتی در نحوه خرید خود ایجاد کنند و از انواع مختلف روشهای خرید (مثلاً خرید آنلاین، تماس تلفنی و غیره) استفاده کنند. برای این دسته از مشتریان، باید گزینههای مختلف فروش را ارائه دهید و به نیازها و ترجیحات آنها پاسخ دهید.
با توجه به این تقسیم بندی، می توانید استراتژی های مختلفی را برای موفقیت در فروش تلفنی انتخاب کنید و به بهترین شکل ممکن به نیازهای مختلف مشتریان پاسخ دهید.
فروش تلفنی دارای مزایا و معایب مختلفی است که در زیر به برخی از آنها اشاره میکنم:
با در نظر گرفتن این مزایا و معایب، میتوانید استراتژیهای مناسبی برای فروش تلفنی خود را انتخاب کنید و بر اساس نیازها و هدفهای خود تصمیمگیری کنید.
فروش تلفنی نیازمند توانایی های خاصی از جمله مهارت های ارتباطی، شناخت محصول و صبر است و برخی افراد ممکن است با ردشدن یا از دست دادن مشتریان مواجه شوند. در نتیجه، برای موفقیت در فروش تلفنی، نیاز به آموزش و آماده سازی مناسبی می باشد.
اگر تمایل به روش های دیگر فروش هستید این دوره مناسب شماست.
منبع: مشاوره کسب و کار آکو
با پر کردن پرسشنامه ذیل از وضعیت موجود در کسب و کارتان مطلع شوید.
قوانین ثبت دیدگاه