آموزش قدم به قدم فروش در آمازون

فروش در آمازون

خواندن این مطلب

7 دقیقه

زمان میبرد!

آموزش قدم به قدم فروش در آمازون

اگر به دنبال راهی برای افزایش فروش محصولاتتان هستید، سایت آمازون به عنوان یکی از بزرگترین و معروف ترین فروشگاه های اینترنتی در جهان، می تواند به شما کمک کند. با قرار دادن محصولاتتان در این فروشگاه پر بازدید، برای فروش در آمازون می‌توانید محصولاتتان را در دسترس مشتریان جدید در سراسر دنیا قرار دهید و احتمال فروشتان را بالا ببرید. همچنین، با استفاده از امکاناتی که آمازون در اختیار شما قرار می دهد، مثل تبلیغات، برندینگ کالا، بهینه سازی جستجو و الگوریتم های پیشرفته، می توانید فروش خود را به بهترین شکل ممکن مدیریت کنید. به این ترتیب، فروشگاه آمازون می تواند به کسب و کار شما رونق ببخشد و باعث افزایش سوددهی شما شود.

ما به شما تماشای  ویدیوی رایگان آموزش افزایش فروش ۳۰ درصدی از سایت آکو را پیشنهاد می دهیم.

فروش در آمازون

فروش کالا در آمازون به چه شکل است؟

در آمازون، محصولات به دو دسته کلی “کالاهای آزاد” و “کالاهای نیازمند تایید” تقسیم بندی می شوند.

محصولات آزاد شامل کالاهایی مثل لوازم خانگی، لوازم الکترونیکی، وسایل ورزشی، پوشاک، کالاهای غذایی و … هستند که برای فروش آن ها در آمازون نیازی به تایید اضافی نیست.

اما محصولات نیازمند تایید شامل کالاهایی مثل لوازم خودرو، لوازم بهداشتی، محصولات غذایی خاص، وسایل حمل و نقل و … هستند که برای فروش در آمازون باید برخی شرایط را از جمله تایید صلاحیت، تایید علائم ایمنی و سیاست های بازپرداخت آمازون رعایت کرد.

در هر صورت، پیش از شروع فروش در آمازون، باید به دقت شرایط فروش برای محصول خود را مطالعه کنید و مطمئن شوید که محصول شما در دسته کالاهای آزاد قرار دارد یا نیازمند تایید است.

 

هزینه فروش کالا در آمازون

 

 

هزینه فروش کالا در آمازون

در سایت آمازون دو نوع پلن فروش وجود دارد که شامل پلن شخصی و پلن حرفه ای است. هر یک از این پلن ها قابلیت ها و هزینه های منحصر به خود را دارد و بسته به نیاز و تعداد کالاهایی که قصد فروش آنها در آمازون را دارید، می توانید پلن مناسب برای خودتان را انتخاب کنید.

پلن شخصی شامل هزینه های ثابتی مثل ۰.۹۹ دلار برای هر محصول فروخته شده است. اما پلن حرفه ای با هزینه ماهیانه ۳۹.۹۹ دلاری، به شما امکان فروش بیشتری را می دهد و شما می توانید تعداد نامحدودی محصول را در آمازون به فروش برسانید. لذا شما باید با توجه به حجم فروش خودتان تصمیم بگیرید که کدام پلن را برای فروش در آمازون انتخاب کنید.

همچنین درصورت علاقه به کسب درآمد دلاری پیشنهاد می دهیم مقاله ی ۵ روش تضمینی کسب درآمد دلاری در ایران  را مطالعه کنید.

روش فروش در آمازون

روش فروش در آمازون

در سایت آمازون دو روش فروش با نام های FBM (Fulfilled by Merchant یا اجرا توسط فروشنده) و FBA (Fulfilled by Amazon یا اجرا توسط آمازون) وجود دارد که بسته به شرایط، هزینه ها و نیازهای شما می توانید از یکی از آن ها برای فروش محصولات خود استفاده کنید.

در روش FBM، شما به عنوان فروشنده، مسئولیت بسته بندی، ارسال و پیگیری سفارشات را بر عهده دارید. این بدین معناست که شما باید خودتان محصول را بسته بندی کرده، آن را به مشتری ارسال کنید و پس از شروع فروش، مراقب مرجوعی و تعویض محصولات نیز بوده و این عملیات ها را  باید خودتان پیگیری کنید.

اما در روش فروش FBA، همه مراحل از جمله بسته بندی، ارسال و پیگیری سفارشات توسط آمازون انجام می شود. در این روش شما محصولات خود را به یکی از انبارهای آمازون ارسال کرده و پس از فروش، آمازون مسئولیت بسته بندی و ارسال محصول به مشتری را بر عهده دارد. همچنین در صورت بروز هرگونه مشکل در مراحل پیگیری، آمازون نیز مسئولیت رفع مشکل را به عهده خواهد گرفت.

لذا با توجه به نیاز و شرایط خود، می توانید یکی از این دو روش را انتخاب کنید و اقدام به فروش محصولات خود در سایت آمازون کنید.

آموزش نحوه فروش در آمازون

۱.ایجاد حساب کاربری و قرار دادن محصول

در واقع، برای فروش محصولات در سایت آمازون، شما باید ابتدا یک حساب کاربری فروشنده ایجاد کنید. این کار با ورود به Amazon Seller Central و انتخاب گزینه “Start Selling” انجام می‌شود. پس از ایجاد حساب کاربری، شما می‌توانید محصولات خود را در سایت قرار داده و برای فروش آن‌ها تلاش کنید.

در مرحله بعد، شما می‌توانید اطلاعات مربوط به محصول خود را در سایت وارد کنید. بسته به نوع پلن فروشندگی شما، می‌توانید محصول خود را به صورت تکی یا دسته ای در سایت قرار دهید. همچنین شما باید کدهای مربوط به محصول خود مانند کد UPS و SKA را نیز در سایت وارد کنید. کد UPS کد جهانی محصول شماست که شامل ۱۲ رقم و یک بارکد است. این کد برای شناسایی محصول در سراسر دنیا استفاده می شود.

کد SKA نیز سریالی است که شامل حروف و اعداد است و به فروشنده ها این امکان را می دهد تا محصولات خود را در انبار شناسایی کنند. اطلاعاتی مانند شرکت تولیدکننده، برند، مدل، رنگ، اندازه و قیمت محصول در این کد ذخیره می شود. با وارد کردن این اطلاعات در سایت آمازون، مشتریان می توانند به راحتی محصول شما را پیدا کنند.

۲.شرایط ارسال کالا

بله، در واقع بسته بندی و ارسال کالاهای خود را می توانید به دو شکل FBM (Fulfilled by Merchant) و یا FBA (Fulfilled by Amazon) انجام دهید. در روش FBM، شما به عنوان فروشنده، مسئولیت بسته بندی، ارسال و پیگیری سفارشات را بر عهده دارید. اما در روش FBA، آمازون مسئولیت بسته بندی، ارسال و پیگیری سفارشات را بر عهده می گیرد.

در روش FBA، شما کالاهای خود را به یک انبار آمازون ارسال می کنید و این کالاها به نام شما در سایت آمازون به فروش می رسند. همچنین، آمازون به شما خدمات مختلفی مانند بسته بندی، حمل و نقل، مدیریت موجودی، ارائه خدمات پشتیبانی مشتریان و تحویل کالاها به مشتریان را ارائه می دهد.

در هر دو حالت FBM و FBA، شما باید دستمزد و هزینه انبار را به آمازون پرداخت کنید. اما در روش FBA، هزینه های حمل و نقل و بسته بندی اضافی را نیاز ندارید که بپردازید و این باعث می شود تا کالاهای شما سریع تر به مشتریانتان تحویل داده شود. همچنین، استفاده از روش FBA باعث افزایش قابل توجه فروش شما خواهد شد زیرا محصولاتی که توسط آمازون فرستاده می شوند به‌راحتی قابل یافتن هستند و مشتریان بیشتری به آن ها دسترسی دارند.

۳.بازاریابی و تبلیغات

برای اینکه استراتژی بازاریابی شما در سایت آمازون مؤثر باشد، باید به نیازها و مشکلات مخاطبین خود توجه کنید و راه حل هایی را برای آن ها ارائه دهید. همچنین، برای جذب مشتریان بهتر است به این نکته توجه کنید که مشتریان برای خرید کالاهایی که به دنبالشان هستند، به دنبال اعتماد به برند و کیفیت محصول هستند. بنابراین بهتر است در توضیحات محصول خود، به شکل دقیقی به ویژگی های محصول اشاره کنید.

همچنین، بهتر است در نظر گرفت که برای فروش موفق در سایت آمازون، باید به طور منظم نظرات مشتریان را بررسی کرده و پاسخ گویی به سوالات و مشکلات آن ها باشید. این کار به شما کمک می کند تا اعتماد مشتریان به شما بیشتر شود و همچنین با بازخورد مثبت و منفی مشتریان، بتوانید کیفیت محصولات خود را بهبود بخشید.

در نهایت، بهتر است که برای جذب مشتریان به محصولات خود، از تبلیغات در سایت آمازون استفاده کنید. در این راستا، باید حسابی فعالیت های تبلیغاتی خود را نظارت کرده و روی کلمات کلیدی مناسب برای محصولات خود تمرکز کنید. همچنین، بهتر است برای تعیین قیمت های مناسب برای محصولات خود، با دیگر فروشندگان رقابت کنید و قیمت های خود را براساس بازار و تقاضای موجود تنظیم کنید.

۴.تحلیل عملکرد فروش

 باید به نیازها و مشکلات مخاطبین خود توجه کنید و راه حل هایی را برای آن ها ارائه دهید. همچنین، برای جذب مشتریان بهتر است به این نکته توجه کنید که مشتریان برای خرید کالاهایی که به دنبالشان هستند، به دنبال اعتماد به برند و کیفیت محصول هستند. بنابراین بهتر است در توضیحات محصول خود، به شکل دقیقی به ویژگی های محصول اشاره کنید.

همچنین، بهتر است در نظر گرفت که برای فروش موفق در سایت آمازون، باید به طور منظم نظرات مشتریان را بررسی کرده و پاسخ گویی به سوالات و مشکلات آن ها باشید. این کار به شما کمک می کند تا اعتماد مشتریان به شما بیشتر شود و همچنین با بازخورد مثبت و منفی مشتریان، بتوانید کیفیت محصولات خود را بهبود بخشید.

در نهایت، بهتر است که برای جذب مشتریان به محصولات خود، از تبلیغات در سایت آمازون استفاده کنید. در این راستا، باید حسابی فعالیت های تبلیغاتی خود را نظارت کرده و روی کلمات کلیدی مناسب برای محصولات خود تمرکز کنید. همچنین، بهتر است برای تعیین قیمت های مناسب برای محصولات خود، با دیگر فروشندگان رقابت کنید و قیمت های خود را براساس بازار و تقاضای موجود تنظیم کنید.

نحوه دریافت پول از آمازون

با وارد کردن اطلاعات کارت پرداخت خود در حساب فروشندگی آمازون، می‌توانید درآمد حاصل از فروش محصولات را به حساب خود واریز کنید. در این سیستم، زمان واریز درآمد بعد از گذشت ۲۰ روز از تاریخ فروش محصول خواهد بود و ۷۵ درصد از قیمت کالا به حساب شما واریز خواهد شد. با این حال، طبق قوانین جدید آمازون، در صورتی که فروشنده تایید کند که محصول ارسال شده است، پس از تایید مشتری، درآمد به حساب فروشنده واریز خواهد شد. لازم به ذکر است که درصدی از هزینه فروش نیز به عنوان هزینه ی پرداخت به آمازون در نظر گرفته می شود.

سخن پایانی

آموزش فروش در آمازون بسیار مهم است و به شما کمک می کند تا با شیوه های بهینه فروش، پتانسیل بالایی را در این فروشگاه داشته باشید. برای این منظور، باید با الگوریتم های جستجوی آمازون آشنا شده و بهینه سازی کلمات کلیدی محصولات خود را برای جذب مشتریان انجام دهید. همچنین، باید با نحوه ارایه عکس ها و توضیحات محصولات در صفحات فروش آشنا شوید تا بتوانید محصولات خود را به خوبی معرفی کنید و اعتماد مشتریان را جلب کنید. در نهایت، واکنش به نظرات و بازخوردهای مشتریان نیز یکی از عوامل مهم در فروش در آمازون است که باید به آن توجه کنید.

 

برای مشاوره می توانید از طریق باکس ذیل با ما در ارتباط باشید.

 

نام و نام خانوادگی(ضروری)
شغل شما(ضروری)

 

درباره نویسنده



نظرات کاربران



دیدگاهتان را بنویسید

مطالب مرتبط



محصولات جدید

جستجو کنید ...

تحلیل وضعیت فعلی کسب و کار شما

با پر کردن پرسشنامه ذیل از وضعیت موجود در کسب و کارتان مطلع شوید.