تکنیک های موفقیت در کسب و کار : برای موفق شدن در تجارت امروز، باید انعطاف پذیری، برنامه ریزی و مهارت های سازمانی خوبی داشته باشید. خیلی از مردم فکر می کنند که با روشن کردن رایانه می توانند به سادگی درآمد کسب کنند و کسب و کاری را راه اندازی کنند. اما واقعیت این است که کسب درآمد و راه اندازی کسب و کار، کار دشواری است که نیازمند زحمت و پشتکار شماست.
با توجه به برنامه ریزی و صرف زمان، می‌توانید از شکست در سرمایه گذاری جلوگیری کنید. در زیر 9 نکته مهمی وجود دارد که در هر کسب و کاری باید رعایت شوند که به شما در رسیدن به موفقیت کمک می‌کنند.
9 نکته برای رشد یک کسب و کار موفق
1. سازماندهی کنید
برای رسیدن به موفقیت در کسب و کار، باید سازماندهی داشته باشید و وظایف خود را تکمیل کنید. برای این کار، هر روز فهرستی از کارهای لازم ایجاد کنید و آنها را به ترتیب اولویت انجام دهید. ابزارهای نرم افزاری مانند Zoom و Microsoft Teams هم می‌توانند به شما در سازماندهی کمک کنند. همچنین یک صفحه گسترده اکسل نیز می‌تواند الزامات سازمانی کسب و کار را برآورده کند.
2. سوابق دقیق را نگه دارید
برای موفقیت در کسب و کار، بهتر است تمام سوابق مالی و اطلاعات مهم را دقیقاً ثبت کنیم. با این کار، می‌توانیم مشکلات مالی را پیش بینی کنیم و راه حل های مناسبی برای آنها پیدا کنیم. برای این کار، بیشتر کسب و کارها دو نوع رکورد را در نظر می‌گیرند: رکورد فیزیکی و رکورد الکترونیکی. با داشتن یک سیستم پشتیبانی قوی برای رکورد های الکترونیکی، نیازی به نگرانی از دست دادن اطلاعات نیست. البته ممکن است رکورد فیزیکی نیز برای برخی اطلاعات استفاده شود.
3. رقابت خود را تجزیه و تحلیل کنید
برای رسیدن به موفقیت در کسب و کار، نباید از مطالعه و یادگیری از رقبای خود بترسید. ممکن است شرایط رقبا با شما متفاوت باشد ولی با مطالعه آنها می‌توانید ایده‌های خوبی برای بهبود کسب و کار خود پیدا کنید و درآمد بیشتری کسب کنید. نحوه تحلیل رقابت در هر صنعتی ممکن است متفاوت باشد، برای مثال اگر صاحب رستوران هستید، می‌توانید از رستوران‌های رقیب خود بازدید کنید و نظر مشتریان را جمع‌آوری کنید. اما در برخی صنایع دسترسی به اطلاعات رقبا محدود است و در این صورت می‌توانید با حسابدار تجاری کار کنید تا اطلاعات مالی رقبا را بررسی کنید و راه‌حل‌های مناسبی را برای بهبود کسب و کار خود پیدا کنید.
4. خطرات و مزایا را درک کنید
“کلید موفقیت، در نظر گرفتن ریسک‌های حساب شده است که به کمک آنها می‌توان به رشد کسب و کار برسید. برای این منظور، سوال خوب این است که: “چه معایبی دارد؟” اگر به این سوال پاسخ داده باشید، بدترین حالت را هم در نظر گرفته‌اید. با درک ریسک‌ها و پاداش‌های آنها، می‌توان بهترین زمان را برای شروع کسب و کار تعیین کرد. به عنوان مثال، شاید نابسامانی شدید اقتصادی در سال 2020 برای شما فرصتی (مثلاً تولید و فروش ماسک صورت) یا مانعی (باز کردن یک رستوران جدید در زمان فاصله گذاری اجتماعی و محدودیت ها) برای شما فراهم کرده باشد.
5. خلاق باشید
همیشه سعی کنید راه‌هایی برای بهبود کسب و کارتان پیدا کنید و بتوانید آن را از رقبایتان متمایز کنید. بپذیرید که همه چیز را نمی‌دانید و باید با شنیدن ایده‌های جدید و رویکردهای متفاوت، کسب و کارتان را بهتر کنید.
در دنیای امروز، رسانه‌های بسیاری وجود دارند که ممکن است به شما در درآمدزایی کمک کنند. به عنوان مثال، شاید باور نکنید که آمازون اولین بار به عنوان کتاب‌فروشی شروع به کار کرده و به دلیل موفقیت بخش خدمات وب، به یکی از بزرگترین شرکت‌های تجارت الکترونیک جهان تبدیل شده است. این بخش آنقدر عملکرد خوبی داشته که وقتی جف بزوس از مدیریت شرکت کنار گذاشته شد، رئیس خدمات وب آمازون به عنوان مدیرعامل جدید معرفی شد.
6. متمرکز بمانید
اگر تصمیم دارید یک کسب و کار راه بیندازید، باید به این نکته توجه کنید که درآمد در کوتاه مدت تضمین شده نیست. زمان لازم است تا به مردم بفهمانید که شما چه کسی هستید و کسب و کار خود را توسعه بدهید. بسیاری از صاحبان کسب و کارهای کوچک ممکن است حتی پس از چندین سال هم به سودی نرسند و درآمدشان را برای جبران هزینه‌های سرمایه‌گذاری استفاده کنند که این وضعیت را “در قرمز بودن” می‌گویند.در صورتی که درآمد به حدی بالا باشد که بیش از هزینه‌ها و دستمزدها باشد، به این وضعیت “در سیاه بودن” می‌گویند.
اگر پس از یک دوره زمانی مشخص به سود خود نرسیدید، باید دلایل این موضوع را بررسی کنید. این شامل بررسی محصولات و خدمات و تحلیل بازار و سایر مسائلی است که ممکن است باعث کندی یا توقف کار شود.
7. آماده شدن برای فداکاری
راه اندازی یک کسب و کار، کار سختی است ، اما پس از باز کردن آن، کار شما تازه شروع می‌شود. در بسیاری از موارد، شما باید بیشتر از زمانی که برای شخص دیگری کار می‌کردید، وقت بگذارید، که ممکن است به معنای صرف زمان کمتر با خانواده و دوستان برای موفقیت باشد.
این ضرب المثل که هیچ تعطیلات آخر هفته و هیچ تعطیلی برای صاحبان مشاغل وجود ندارد ممکن است برای کسانی که متعهد به انجام کار خود هستند صادق باشد. هیچ اشکالی در استخدام تمام وقت وجود ندارد و برخی از صاحبان مشاغل هزینه واقعی فداکاری هایی را که برای شروع و حفظ یک تجارت سودآور لازم است، دست کم می گیرند.
8. خدمات عالی ارائه دهید
بسیاری از کسب و کارهای موفق، به این نکته توجه می‌کنند که ارائه خدمات عالی به مشتریان بسیار مهم است. اگر شما به مشتریان خود خدمات بهتری ارائه دهید، آنها در مواجهه با رقبای شما، به جای آنکه به سمت آنها بروند، در فرصت‌های بعدی تمایل بیشتری به خرید از شما دارند.
در دنیای تجارت رقابتی امروزی، فاکتور متمایز کننده کسب و کارهای موفق از ناموفق، سطح خدماتی است که ارائه می‌دهند. در این راستا، ضرب‌المثل «کم فروش و فروش بیش از حد» بسیار مهم است و صاحبان کسب و کار باهوش و عاقلانه، سعی می‌کنند از آن پیروی کنند.
9. ثابت قدم باشید
ثبات، یکی از عوامل اساسی در کسب درآمد در تجارت است. برای موفقیت در کسب و کار، شما باید هر روز کارهایی را که برای موفقیت الزامی انجام دهید؛ این باعث ایجاد عادات مثبت و پایدار بلندمدت می‌شود که به شما در درازمدت، برای کسب درآمد کمک می‌کند.
سریع ترین راه برای رشد یک کسب و کار چیست؟
رشد یک کسب و کار به وجود عوامل زیادی، از جمله محصولات و خدمات، بازار هدف، فرآیندهای عملیاتی و برنامه ریزی استراتژیک وابسته است. اما، برخی جنبه‌هایی وجود دارند که می‌توانند به رشد سریع یک کسب‌وکار کمک کند.مثلاً، تمرکز بر یک خط تولید کوچک می‌تواند به کاهش هزینه‌ها و افزایش کیفیت محصولات منجر شود. همچنین، افزایش مقیاس به جای کاهش مقیاس به دلیل افزایش بهره‌وری و کاهش هزینه‌ها می‌تواند به رشد سریع کسب و کار کمک کند. همچنین، ایجاد نوعی مزیت آشکار نسبت به رقبا، به طور مثال ارائه محصولات با کیفیت بالا یا خدمات منحصر به فرد، می‌تواند به رشد سریع کسب و کار کمک کند.
اگرچه هیچ یک از این روش‌ها به تنهایی نمی‌تواند به رشد سریع یک کسب و کار کمک کند، اما ترکیب آنها می‌تواند بهبود قابل توجهی در رشد و موفقیت کسب و کار داشته باشد.
چگونه فروش را افزایش می دهید؟
برای افزایش فروش می‌توانید از راه‌های مختلفی استفاده کنید. یکی از راه‌ها، افزایش هزینه‌های تبلیغاتی در جایی است که تأثیر خوبی دارد؛ همچنین می‌توانید به مشتریان فعلی خود ارجاع دهید و از آنها برای جذب مشتریان دیگر استفاده کنید. ایجاد لیست ایمیل مستقیم به مصرف‌کننده نیز می‌تواند راه خوبی برای افزایش فروش شما باشد. همچنین، گسترش خط تولید نیز می‌تواند به افزایش فروش کمک کند، ولی توجه داشته باشید که اگر عملکرد آن ضعیف باشد، ممکن است قیمت نهایی شما تحت تأثیر قرار گیرد.
چه چیزی یک استارتاپ را موفق می کند؟
موفقیت در کسب و کار یک مفهوم پیچیده است، اما اگر به معنای سودآوری برای سهامداران باشد، استارتاپ‌ها می‌توانند راه خوبی برای ایجاد سود باشند. بهترین استارتاپ‌ها محصولات یا خدمات خوبی دارند که قابلیت توسعه دارند. استارتاپ با سرعت بالا می‌تواند موقعیت بازار و وضعیت مالی خود را بررسی کند و در زمان مناسب فرصت‌های را برای خود بهره‌وری کند.
جمع بندی :
با توجه به مطالب بالا، می‌توان نتیجه گرفت که برای دستیابی به موفقیت در کسب و کار، باید از تکنیک‌هایی مانند روحیه مثبت، شبکه نوآوری، مدیریت استرس، بهره‌برداری از فرصت‌ها و اشتباهات دیگران و همچنین تعیین اهداف و برنامه‌ریزی مناسب استفاده کرد. در نهایت، علاوه بر این تکنیک‌ها، پایداری و پیوستگی در رفتار و انجام کار نیز از عوامل مهمی برای دستیابی به موفقیت در کسب و کار است.
منبع :investopedia.com
