تحلیل وضعیت فعلی کسب و کار شما
با پر کردن پرسشنامه ذیل از وضعیت موجود در کسب و کارتان مطلع شوید.
نامه مارکتینگ در بازاریابی تاثیر دارد؟ شاید خیلی از ما فکر کنیم که در عصر حاضر دیگر نامه مارکتینگ جواب نمی دهد و باید از روش های جدید بازاریابی استفاده کرد. اما جالب است بدانید، برعکس آن چه تصور می شود نامه مارکتینگ هنوز هم بسیار تاثیر گذار است به شرطی که با توجه به استاندارد های روز دنیا انجام گیرد.نامه مارکتینگ مانند هر روش بازاریابی دیگری نیاز به رعایت یکسری اصول و قواعد دارد که اگر رعایت شود اثرات شگفت انگیزی برایتان رقم خواهد زد. با ما همراه باشید تا از عجایب نامه مارکتینگ آگاه شوید.
پیشنهاد مطالعه: دیجیتال مارکتینگ چیست
شاید بگویید ما تعداد زیادی تراکت پخش کردیم و جوابی نگرفتیم بعد با دادن نامه جواب میگیریم؟ باید خدمتتان عرض کنم که شما به این دلیل در پخش تراکت جواب نگرفته اید که تراکت ها را به صورت عمده و بدون در نظر گرفتن نیاز و علاقه مخاطبان، به هر شخص که از مقابلتان عبور کرده یا به هرجایی که در مسیرتان بود برده اید حتی برای کسی که اصلا نیازی به شما، نه حالا و نه در آینده نخواهد داشت.
اولین کار در نامه مارکتینگ و یا هر روش بازاریابی دیگر این است که حتما شما باید مشتریان جامعه هدفتان را دسته بندی و مشخص کنید. شما باید در 3 سطح نامه داشته باشید.
یکی از بخش های مهم نامه مارکتینگ، پخش کردن نامه است. پخش کردن نامه هم به چند دسته تقسیم می شود.
پیشنهاد مطالعه: آموزش بازاریابی و فروش حرفه ای
نکته مهم : انتظار این را نداشته باشید که کسی که نامه را می خواند فورا از شما خرید کند یا مستقیم وارد قیف فروش شما شود. خیر! ممکن است فقط وارد یکی از مراحل قیف فروش شود و ماه ها بعد، از شما خرید کند یا حتی امکان دارد اصلا از شما خرید نکند و مشتری شما هم نشود اما مطمعن باشید در حافظه ی پنهان مشتری خواهید ماند.
قطعا می دانید که پوشش ظاهری، زبان بدن، کلامتان هنگام ورود به مجموعه، آراستگی، پیدا کردن نقطه ی مشترک بین مشتری و خودتان تا چه حد مهم است. و همه ی این ها بر می گردد به اینکه شما با چه سبک آدمی قرار است ملاقات کنید. با توجه به تایپ شخصیتی همان فرد عمل کنید.
پیشنهاد مطالعه: مشاور دیجیتال مارکتینگ
آیا صرفا جهت فروش است؟ اگر برای فروش باشد نیز باید اهداف درون تر را بررسی کنید.
مثلا:
هنگامی که به طور کامل هدفتان را مشخص کردید می توانید استراتژی بهتری برای نوشتن ها بنویسید و در نتیجه نامه ای تاثیر گذار داشته باشید.
نامه خود را با یک عنوان جذاب و جالب شروع کنید تا خواننده را جذب و ترغیب به خواندن ادامه ی نامه کند. مواردی که جلب توجه می کنند معمولا اشاره به تخفیفات و هدایا، جزئیاتی در رابطه با مزایای محصولات شما و …
پیشنهاد می کنم خودتان و کسب و کارتان و این که چه کمکی می توانید به مشتری کنید و نیازی از او را برطرف کنید معرفی کنید. همچنین یک ارزش افزوده که شما را با سایر رقبایتان متمایز می کند را نشان دهید.
برای اینکه مخاطبان شما بتوانند راحت با شما در ارتباط باشند لازم است راه های ارتباطی خو را در اختیارشان بگذارید. منظور از راه های ارتباطی: آدرس ایمیل، شماره تلفن، آدرس و … .
بعد از ارسال نامه ها وقت آن است که نتیجه را بررسی کنید. ببینید چند نفر به نامه ی شما پاسخ داده اند، چند نامه به فروش منجر شد، چند مشتری به قیف فروش شما اضافه شد و همچنین باید بعد از مشخص کردن درصد تبدیل مشتریان اگر نتیجه مطلوب نبود باید بار دیگر جامعه هدف، مشتریان و … را به صورت کامل بررسی کنید و دوباره و دوباره امتحان کنید. در هر بار نامه دادن اگر بررسی به خوبی انجام گیرد درصد خطا کاهش و درصد تبدیل افزایش خواهد یافت.
پیشنهاد می کنم به هیچ وجه از این روش کم هزینه بازاریابی غافل نشوید. چرا که تا حد زیادی به شما کمک خواهد کرد و همیشه قبل از بازاریابی به این فکر کنید که افراد زیادی به شما و خدمت یا محصول شما احتیج دارند اما با شما آشنایی ندارند پس لازم است حتما شما خودتان را به آن ها معرفی کنید.
منبع : مشاوره کسب و کار آکو
با پر کردن پرسشنامه ذیل از وضعیت موجود در کسب و کارتان مطلع شوید.