مدل کسب و کار چیست

مدل کسب و کار چیست

خواندن این مطلب

19 دقیقه

زمان میبرد!

مدل کسب و کار چیست

مدل کسب و کار چیست؟

درک مشکلی که برای مشتریان خود حل می کنید بدون شک بزرگترین چالشی است که هنگام راه اندازی کسب و کار با آن مواجه خواهید شد . تقاضای کافی برای خرید محصول شما باید وجود داشته باشد و محصول شما باید یک مشکل واقعی را حل کند.

اما، اطمینان از اینکه محصول شما متناسب با نیازهای بازار است، تنها بخشی از شروع یک کسب و کار موفق است. عنصر کلیدی دیگر این است که، بفهمید چگونه می خواهید درآمد کسب کنید. این جایی است که مدل کسب و کار شما وارد عمل می شود.

مدل کسب و کار طرحی است که کسب و کار شما برای کسب درآمد دارد. این توضیحی در مورد نحوه ارائه ارزش به مشتریان خود با هزینه مناسب و محصولات یا خدماتی است که قصد دارید بفروشید، بازار هدف شما چه کسی است و هر گونه بوجه ای که شما به آن نیاز دارید.

مدل کسب و کار به طور کلی شامل توصیفی است که نشان می‌دهد که چگونه یک شرکت ارزش را برای مشتریان خود ایجاد می‌کند، چگونه درآمدزایی می‌کند و چگونه هزینه می‌کند. در واقع، مدل کسب و کار یک نقشه جامع برای ساختار فعالیت‌های یک شرکت است که به صورت خلاصه نشان می‌دهد که چگونه شرکت درآمد زایی، پایداری مالی و به رشد می رسد. این مدل می‌تواند شامل مواردی همچون نوآوری، بازاریابی، فروش، خدمات پس از فروش، پشتیبانی مشتری، راهبری، مالی، منابع انسانی و … باشد. به طور خلاصه، مدل کسب و کار نشان می‌دهد که چگونه شرکت ارزشی را برای مشتریان خود به ارمغان می‌آورد و در عوض، درآمدزایی و سودآوری برای خود رقم می‌زند.

 

مدل کسب و کار

اجزای اصلی یک مدل کسب و کار چیست؟

در ساده ترین شکل، یک مدل کسب و کار را می توان به سه بخش تقسیم کرد:

  1. هر چیزی که برای ساختن چیزی لازم است: طراحی، ساخت، نیروی کار و غیره.
  2. هر چیزی که برای فروش آن چیز لازم است: بازاریابی، توزیع، ارائه خدمات و پردازش فروش.
  3. مشتری چگونه و به چه چیزی می پردازد: استراتژی قیمت گذاری، روش های پرداخت، زمان پرداخت و غیره.

همانطور که می بینید، یک مدل کسب و کار صرفاً بررسی هزینه هایی است که دارید و اینکه چقدر می توانید برای محصول یا خدمات خود هزینه کنید،همه‌ی چیزهایی را که در بخش فرصت ها و استراتژی طرح کسب و کار شما تعریف شده اند، گرد هم می آورد . این شامل مواردی مانند: بازار هدف ، ارزش پیشنهادی شما، فروش و فعالیت های بازاریابی و غیره می شود.

 

کسب و کار موفق

ویژگی مدل کسب و کار موفق

مدل کسب و کار موفق، باید ویژگی‌های زیر را داشته باشد:

  1. ارزش‌آفرینی: مدل کسب و کار باید برای مشتریان ارزشی را ایجاد کند و نیازهای آنها را برطرف سازد.
  2. قابل پیش‌بینی: مدل کسب و کار باید قابلیت پیش‌بینی درآمد و هزینه‌ها و نیز تحولات بازار را داشته باشد.
  3. پایداری مالی: مدل کسب و کار باید به گونه‌ای باشد که بتواند در مقابل عوامل خارجی و داخلی پایداری مالی داشته باشد.
  4. تفکیک‌پذیری: مدل کسب و کار باید در قالب حوزه فعالیت شرکت، فاکتورهای مختلف را مدیریت کند و از هم جدا باشد.
  5. گسترش‌پذیری: مدل کسب و کار باید به گونه‌ای باشد که بتواند با گسترش و توسعه شرکت، همچنان به صورت مؤثر و بازدهی فعالیت کند.
  6. رقابت‌پذیری: مدل کسب و کار باید قابلیت رقابت با سایر شرکت‌ها را داشته باشد.
  7. نوآوری: مدل کسب و کار باید در حالتی باشد که امکان نوآوری و تجدیدنظر در محصولات یا خدمات ارائه شده وجود داشته باشد.
  8. قدرت نسبی: مدل کسب و کار باید قدرت نسبی (Relative power) را جهت تأثیرگذاری بر بازار برای خود داشته باشد.
  9. سادگی و شفافیت: مدل کسب و کار باید ساده، قابل فهم و شفافیت داشته باشد تا بتواند به سادگی توسط همه عموم فهمیده شود.

با توجه به این ویژگی‌ها، مدل کسب و کار موفق می‌تواند رشد و پیشرفت مناسبی را برای شرکت به همراه داشته باشد.

 

 

 

 

مدل کسب و کار چیست؟

 

۱۷ نوع مدل کسب و کار

برای راه اندازی یک کسب و کار، نیازی به اختراع یک مدل کسب و کار کاملاً جدید ندارید. در واقع، اکثریت قریب به اتفاق کسب‌وکارها، از مدل‌های کسب‌وکار موجود استفاده می‌کنند و یا مدل کسب و کار  را برای یافتن یک مزیت رقابتی اصلاح می‌کنند. در اینجا لیستی از نمونه مدل های کسب و کار وجود دارد که می توانید برای راه اندازی کسب و کار خود از آنها استفاده کنید .

۱. تبلیغات

مدل کسب و کار تبلیغات (Advertising Business Model) در واقع به فروش فضای تبلیغاتی برای برندهای تجاری می‌پردازد. در این مدل، شرکت‌های تبلیغاتی به عنوان واسطه‌ای بین برندهای تجاری و رسانه‌های تبلیغاتی عمل می‌کنند. برندهای تجاری هزینه تبلیغات خود را برای شرکت تبلیغاتی پرداخت می‌کنند و شرکت تبلیغاتی با استفاده از این پول، فضای تبلیغاتی را در رسانه‌های مختلف (مانند تلویزیون، رادیو، اینترنت، روزنامه و …) خریداری می‌کند.

در این مدل کسب و کار، شرکت تبلیغاتی سود خود را از قیمت خرید فضای تبلیغاتی با تخفیف و فروش آن با قیمت بالاتر به برندهای تجاری بدست می‌آورد. برای جذب برندهای تجاری، شرکت‌های تبلیغاتی باید دارای توانایی طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی مناسب باشند تا بتوانند در بازار رقابت کنند.

در یک مدل کسب و کار تبلیغاتی، شما باید دو گروه مشتری را راضی کنید: خوانندگان یا بینندگان و تبلیغ کنندگان خود. خوانندگان شما ممکن است به پرداخت پول به شما نپردازند، اما تبلیغ کنندگان شما مطمئناً پول پرداخت خواهند کرد.

یک مدل کسب و کار تبلیغاتی گاهی اوقات با یک مدل جمع سپاری ترکیب می شود که در آن شما به جای پرداخت هزینه به سازندگان محتوا برای توسعه محتوا، محتوای خود را به صورت رایگان از کاربران دریافت می کنید.

 

۲. وابسته

مدل کسب و کار وابسته (Affiliate Business Model) در واقع به فروش محصولات و خدمات دیگران توسط یک شرکت با ارائه لینک‌های اختصاصی برای فروشندگان دیگر می‌پردازد. در این مدل، شرکت وابسته با ارائه لینک‌های منحصر به فرد به فروشندگان دیگر، آن‌ها را تشویق می‌کند تا محصولات و خدمات شرکت را به مشتریان خودشان معرفی کنند.

در صورتی که شخصی با استفاده از لینک شرکت وابسته یک محصول یا خدمت را خریداری کند، شرکت وابسته سود خود را از فروش محصولات و خدمات دیگران بدست می‌آورد. همچنین، فروشنده‌هایی که لینک‌های شرکت وابسته را در سایت و یا شبکه‌های اجتماعی خود قرار می‌دهند، نیز پورسانتی از فروش به عنوان پاداش دریافت می‌کنند.

مدل کسب و کار وابسته به مدل کسب و کار تبلیغاتی مرتبط است اما تفاوت های خاصی دارد. مدل وابسته که اغلب به صورت آنلاین یافت می شود، به جای تبلیغات بصری که به راحتی قابل شناسایی هستند، از پیوندهای تعبیه شده در محتوا استفاده می کند.

به عنوان مثال، اگر یک وب‌سایت نقد کتاب دارید، می‌توانید پیوندهای وابسته به دیجی کالا را در بررسی‌های خود قرار دهید که به مردم اجازه می‌دهد کتابی را که در حال بررسی آن هستید خریداری کنند. دیجی کالا به ازای هر فروش که به آنها مراجعه می کنید، کمیسیون کمی به شما می پردازد.

 

 

 

مدیر توسعه کسب و کار

 

۳. واسطه گری

مدل کسب و کار واسطه‌گری (Intermediary Business Model) به شرکت‌هایی گفته  می‌شود که به عنوان واسطه بین دو یا چند نفر، شرکت یا سازمان در زنجیره تأمین یا بازار عمل می‌کنند. این شرکت‌ها فعالیت خود را در زمینه‌های مختلفی مانند حمل و نقل، فروش و خرید محصولات، خدمات مالی و … انجام می‌دهند.

در این مدل، شرکت واسطه‌گر با ارائه خدمات خود به دستیابی به اهداف و نیازهای مشتریان کمک می‌کند. برای مثال، یک شرکت حمل و نقل هواپیمایی به عنوان واسطه‌گر در زنجیره تأمین، مسئول حمل و نقل کالاها از یک قاره به قاره دیگر است و در اینجا به عنوان پلی بین تولید کننده و مصرف کننده عمل می‌کند.

در مدل کسب و کار واسطه‌گری، شرکت هدف این است که با ارائه خدمات بهتر، سرعت بیشتر و هزینه کمتر به مشتریان خود، بازار بیشتری را به دست آورد. همچنین، درآمد شرکت واسطه‌گر از کارمزدهایی است که از مشتریان یا شرکت‌های دیگر بابت خدمات ارائه شده دریافت می‌کنند.

 

 

۴. سفارشی سازی

مدل کسب و کار سفارشی سازی (Customization Business Model) به شرکت‌هایی گفته می‌شود که قادرند محصولات یا خدمات خود را بر اساس نیازهای و ترجیحات مشتریان سفارشی سازی کنند. در این مدل، شرکت‌ها با ارائه گزینه‌های مختلفی به مشتریان، آن‌ها را ترغیب می‌کنند تا محصولات و خدمات خود را به صورت سفارشی سفارش دهند.

برای مثال، شرکت‌هایی که لباس‌های سفارشی تولید می‌کنند، قابلیت انتخاب طرح، جنس، رنگ و اندازه را به مشتریان خود می‌دهند. همچنین، شرکت‌هایی که نرم‌افزارهای سفارشی تولید می‌کنند، می‌توانند با توجه به نیازهای ویژه مشتریان، نرم‌افزارهای مورد نظر آن‌ها را طراحی و تولید کنند.

با این روش، شرکت‌ها می‌توانند با فراهم کردن محصولات و خدماتی که به دقت نیازهای مشتریان را برآورده می‌کند، رضایت وفاداری مشتریان را بالا ببرند. هزینه تولید در این مدل کسب و کار معمولاً بالاتر است، زیرا برای سفارشی سازی محصولات به محصولات و خدمات غیر سفارشی نیاز دارند. با این حال، قیمت بالاتر محصولات سفارشی، سود بیشتری برای شرکت به دنبال دارد.

 

۵. جمع سپاری

مدل کسب و کار جمع سپاری (Crowdsourcing Business Model) به روشی گفته می‌شود که در آن شرکت با استفاده از توانایی و دانش گروه بزرگی از افراد، به دنبال راه‌حل‌های خلاقانه و نوآورانه برای مسائل خود می‌گردد. در این مدل، شرکت با ارائه یک سوال، مشکل یا پروژه، از جامعه آنلاین به صورت دستیاری و همکاری استفاده می‌کند.

هدف اصلی این مدل، جمع‌آوری فراوانی از ایده‌های خلاقانه و مفید از جامعه است. برای مثال، شرکت‌هایی که در زمینه طراحی لوگو و برندینگ فعالیت می‌کنند، می‌توانند با استفاده از جمع سپاری، به جای استفاده از یک تیم آموزش دیده، به طور همزمان با مشارکت هزاران طراح حرفه‌ای و علاقه‌مند از سراسر جهان کار خود را انجام دهند.

مزایای این مدل شامل کاهش هزینه، زمان کوتاه، کیفیت بالا و ایده‌پردازی خلاقانه است. همچنین، این مدل به شرکت‌ها امکان می‌دهد تا با جذب افراد با تخصص و دانش خود در صنعت‌های مختلف، از تجربه و دانش شان بهره مند شوند.

۶. دلالی

مدل کسب و کار دلالی (Brokerage Business Model) به شرکت‌هایی گفته می‌شود که به عنوان واسطه بین دو یا چند نفر، شرکت یا سازمان در زنجیره تأمین یا بازار عمل می‌کنند. در این مدل، شرکت دلال با ارائه خدمات خود به دستیابی به اهداف و نیازهای مشتریان کمک می‌کند.

برخی از  شرکت‌های دلال عبارتند از:

  • شرکت‌های مشاوره مالی که به عنوان واسطه بین سرمایه‌گذاران و صندوق‌های سرمایه‌گذاری عمل می‌کنند.
  • سایت‌های خرید و فروش آنلاین که به عنوان واسطه بین فروشندگان و خریداران عمل می‌کنند.
  • شرکت‌های بیمه که به عنوان واسطه بین بیمه‌گذاران و شرکت‌های بیمه عمل می‌کنند.

در مدل کسب و کار دلالی، شرکت با خلق ارزش به مشتریان خود، سود خود را از کارمزدهایی که از مشتریان یا شرکت‌های دیگر بابت خدمات ارائه شده دریافت می‌کنند. هدف اصلی شرکت‌های دلالی، افزایش رضایت مشتریان و جذب بیشترین تعداد مشتریان است.

 

۷. کسری

مدل کسب و کار کسری (Fractional Business Model) به شرکت‌هایی گفته می‌شود که به مشتریان خود امکان کسری از یک مورد را برای تجربه و استفاده فراهم می‌کنند. در این مدل، شرکت‌ها به مشتریان خود اجازه می‌دهند که به جای خرید یا اجاره یک محصول یا خدمات به صورت کامل، فقط بخشی از آن را به صورت موقت اجاره کنند.

برخی از  شرکت‌های کسری عبارتند از:

  • شرکت‌های اجاره خودرو که به مشتریان خود اجازه می‌دهند که خودرویی را به صورت ساعتی یا روزانه اجاره کنند.
  • شرکت‌های اجاره مسکن که به مشتریان خود اجازه می‌دهند آپارتمان یا خانه ای را به صورت موقت اجاره کنند.
  • شرکت‌های لوازم خانگی که به مشتریان خود اجازه می‌دهند  لوازم خانگی که مورد نیاز را به صورت موقت اجاره کنند.

در مدل کسب و کار کسری، شرکت‌ها می‌توانند با فراهم کردن گزینه‌های بیشتری برای مشتریان خود، سود خود را افزایش دهند. همچنین، این مدل به مشتریان امکان می‌دهد تا با کمترین هزینه، از محصولات و خدمات شرکت استفاده کنند و نیازهای خود را برآورده کنند.

 

 

۸. حق امتیاز

به روشی گفته می‌شود که در آن شرکت به فروش یک برند، فرمول، فرایندها و حق استفاده از محصولات و خدمات خود به دیگران اجازه می‌دهد. در این مدل، شرکت اجازه می‌دهد که فروشندگان مستقل، به عنوان نمایندگان برند، محصولات یا خدمات خود را با استفاده از نام و برند شرکت به فروش برسانند.

برخی از  شرکت‌های حق امتیاز عبارتند از:

  • شرکت‌های فست فود که به فروشندگان مستقل اجازه می‌دهند که با استفاده از نام و برند شرکت، محصولات خود را به فروش برسانند.
  • شرکت‌های هتل‌داری که به فروشندگان مستقل اجازه می‌دهند که با استفاده از نام و برند شرکت، فعالیت هتل‌های خود را ادامه دهند.
  • شرکت‌های آموزشی که به فروشندگان مستقل اجازه می‌دهند که با استفاده از نام و برند شرکت، دوره‌های آموزشی خود را ارائه دهند.

در مدل کسب و کار حق امتیاز، شرکت پدیده‌ای به نام “فرانچایز” بین فرمولاسیون شرکت و فروشنده مستقل تأسیس می‌شود. با استفاده از این مدل، شرکت می‌تواند به سرعت و با کمترین هزینه، برند و محصولات خود را در بازار گسترش دهد، همچنین پشتیبانی لازم برای فروشندگان مستقل را فراهم کند. به علاوه، فروشندگان مستقل نیز می‌توانند از نام و برند شرکت و فرمول موفقیت آمیز آن بهره مند شوند.

 

 

۹. فریمیوم

مدل کسب و کار فریمیوم (Premium Business Model) به این روش گفته می‌شود که در آن شرکت برای تولید یا ارائه محصولات و خدمات با کیفیت و استثنایی، به مشتریان خود قیمت بالاتری از رقبا درخواست می‌کند. در این مدل، شرکت ارائه دهنده محصولات و خدمات، با ارائه کیفیت و خدمات با ارزش افزوده بالا به مشتریان خود، قیمت بیشتری بابت محصولات و خدمات خود می‌گیرد.

برخی از مثال‌های شرکت‌های فریمیوم عبارتند از:

  • شرکت‌های خدمات سفر و توریستی که با ارائه خدمات لوکس و با کیفیت بالا به مشتریان خود، به عنوان یک برند فریمیوم در بازار شناخته می‌شوند.
  • شرکت‌های تولید کننده الکترونیکی که با ارائه محصولات با کیفیت بالا و قیمت بیشتر، به عنوان یک برند فریمیوم شناخته می‌شوند.
  • شرکت‌های خدمات رستورانی که با ارائه غذاهای با کیفیت بالا و تجربه خوردن لوکس، به عنوان یک برند فریمیوم در بازار شناخته می‌شوند.

در مدل کسب و کار فریمیوم، شرکت با ارائه محصولات و خدماتی با کیفیت بالا، جذب مشتریانی با تمایل به پرداخت قیمت بیشتر را به خود اختصاص می‌دهد. هدف اصلی این مدل، ارائه محصولات و خدمات با کیفیت بالا و استثنایی به مشتریان است، که باعث می‌شود شرکت به عنوان یک برند فریمیوم در بازار شناخته شود و سود بیشتری نیز به دست آورد.

 

 

۱۰. لیزینگ

مدل کسب و کار لیزینگ یک مدل اقتصادی است که در آن، شرکت هایی با هدف تأمین سرمایه‌ی مورد نیاز برای خرید تجهیزات و دستگاه های نوین، از سرویس دهنده های لیزینگ (leasing) استفاده می کنند. در این روش، شرکت های لیزینگ به عنوان یک شریک مالی، تجهیزات مورد نظر را خریداری کرده و به شرکت مشتری به صورت اجاره ای ارائه می دهند.

این مدل کسب و کار برای شرکت ها به دلیل اینکه نیاز به سرمایه بسیار زیادی برای خرید تجهیزات دارند، جذابیت بالایی دارد. با استفاده از این روش، شرکت ها می توانند بدون نیاز به خرید تجهیزات، از آنها استفاده کرده و هزینه های پرداختی را به شکل قسطی و در بازه زمانی طولانی تری پرداخت کنند.

همچنین، این مدل کسب و کار برای شرکت های لیزینگ نیز به دلیل درآمد زایی پایدار و بالا از اجاره تجهیزات، جذابیت بالایی دارد.

 

 

۱۱. کم لمسی

مدل کسب و کار کم لمسی یا (Low Touch Business Model)، یک مدل کسب و کار است که در آن، تعاملات بین شرکت و مشتری به صورت الکترونیکی و با استفاده از فناوری‌های روز دنیا انجام می شود. در این مدل کسب و کار، شرکت ها از روش های خودکار سازی فرآیندها، پرداخت الکترونیکی، سیستم های مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و… استفاده می کنند.

با این حال، در این مدل کسب و کار، برخلاف مدل های Fully Automated Business Model که تمام فرآیندها به صورت خودکار انجام می شود، هنوز نیاز به مدیریت برخی از فرآیندها به صورت دستی وجود دارد. به عنوان مثال، در مدل کسب و کار کم لمسی، ممکن است نیاز باشد که برخی از خدمات مشتریان به صورت دستی و توسط تیم پشتیبانی ارائه شود.

مزیت‌های این مدل کسب و کار شامل کاهش هزینه های عملیاتی و افزایش سرعت و کیفیت خدمات به مشتریان است. به دلیل کمتر بودن نیاز به تعاملات حضوری، این مدل کسب و کار در دوران پاندمی و شرایط گسترش فضای آنلاین، به خصوص در صنایعی مانند فروشگاه های آنلاین و خدمات مالی بسیار مؤثر است.

 

۱۲. بازار

بازارها به فروشندگان اجازه می دهند اقلام برای فروش را فهرست کنند و ابزارهای آسانی را برای اتصال به فروشندگان در اختیار مشتریان قرار دهند.

مدل کسب‌وکار بازار می‌تواند از منابع مختلفی از جمله کارمزد به خریدار یا فروشنده برای یک معامله موفق، خدمات اضافی برای کمک به تبلیغ محصولات فروشنده و بیمه درآمد ایجاد کند تا خریداران آرامش خاطر داشته باشند. مدل بازار ،هم برای محصولات و هم برای خدمات استفاده شده است.

 

۱۳. پرداخت به عنوان شما

مدل کسب و کار پرداخت به عنوان شما (Pay-As-You-Go Business Model)، یک مدل اقتصادی است که در آن، شرکت ها به مشتریان خود اجازه می دهند تا برای خدمات و محصولات به صورت پرداخت به عنوان شما اقدام کنند. در این مدل کسب و کار، مشتریان فقط برای خدمات و محصولاتی که واقعاً مورد استفاده قرار می گیرند و پرداخت شده اند، پرداخت می کنند.

این مدل کسب و کار برای شرکت ها به دلیل اینکه باعث کاهش ریسک های مالی و هزینه های سرمایه گذاری می شود، جذابیت بالایی دارد. با استفاده از این روش، شرکت ها می توانند از ریسک های مربوط به افزایش هزینه های ثابت و نیاز به سرمایه بیشتر برای تأمین خدمات به مشتریان جلوگیری کنند.

همچنین، این مدل کسب و کار برای مشتریان نیز به دلیل اینکه به آنها اجازه می دهد فقط هزینه های مورد نیاز را پرداخت کنند و هزینه های اضافی را نداشته باشند، جذابیت بالایی دارد. به علاوه، این مدل کسب و کار برای شرکت هایی که خدمات و محصولاتی با زمان استفاده کوتاه ارائه می دهند، مثل سرویس های ابری (Cloud Services) یا خدمات موبایل، بسیار مناسب است.

 

۱۴. تیغ تیغ

مدل کسب و کار تیغ تیغ (Razor-And-Blades Business Model)، یک مدل اقتصادی است که در آن شرکت ها به مشتریان خود یک محصول پایه را با قیمت کم یا حتی رایگان ارائه می دهند، اما برای استفاده از آن محصول، نیاز به خرید محصولات جانبی با قیمت بالاتر دارند. به عنوان مثال، شرکت اپل به مشتریان خود آیفون را با قیمت کمتری عرضه می کند، اما برای استفاده از آن، نیاز به خرید لوازم جانبی مانند کابل شارژر و هندزفری دارند.

در این مدل کسب و کار، شرکت ها با فروش محصولات جانبی، سود بیشتری را نسبت به فروش محصولات پایه کسب می کنند. همچنین، با ارائه محصولات پایه با قیمت کمتر، شرکت ها می توانند بازار بیشتری را در بین مشتریان جذب کنند و با فروش محصولات جانبی، سود بیشتری را بدست آورند.

این مدل کسب و کار برای شرکت هایی که تمرکز آنها بر روی فروش محصولات جانبی است، بسیار مناسب است. به علاوه، این مدل کسب و کار در صنایعی مانند صنعت پزشکی و داروسازی مورد استفاده قرار می گیرد، که در آن، دستگاه های پزشکی را با قیمت کمتری به مشتریان ارائه می دهند و برای استفاده از آنها، نیاز به خرید لوازم جانبی مخصوص دارند.

 

 

۱۵. تیغ ریش تراش معکوس

 

مدل کسب و کار تیغ ریش تراش معکوس (Reverse Razor-And-Blades Business Model)، یک مدل اقتصادی است که در آن شرکت ها به مشتریان خود محصولات پایه با قیمت بالاتری عرضه می کنند و برای استفاده از آن محصول، نیاز به خرید محصولات جانبی با قیمت کمتر دارند. به عنوان مثال، شرکت گیلت با ارائه ریش تراش هایی با قیمت بالا، از مشتریان خود می خواهد که از تیغ های با قیمت پایینتری برای استفاده در آنها استفاده کنند.

در این مدل کسب و کار، شرکت ها با فروش محصولات پایه با قیمت بالاتر، سود بیشتری را نسبت به فروش محصولات جانبی کسب می کنند. همچنین، با اجبار مشتریان به خرید محصولات جانبی خود، شرکت ها می توانند درآمد بیشتری را بدست آورند.

این مدل کسب و کار برای شرکت هایی که تمرکز آنها بر روی فروش محصولات جانبی است، بسیار مناسب است. به علاوه، این مدل کسب و کار در صنایعی مانند صنعت چاپگرها و مراقبت از سلامتی مورد استفاده قرار می گیرد، که در آنها، دستگاه ها با قیمت بالاتری به مشتریان فروخته می شوند و برای استفاده از آنها، نیاز به خرید مواد مصرفی و جانبی با قیمت پایین دارند.

 

۱۶. حراج معکوس

مدل کسب و کار حراج معکوس (Reverse Auction Business Model)، یک مدل اقتصادی است که در آن شرکت ها به جای برگزاری حراج برای خرید محصولات و خدمات، حراج برای فروش محصولات و خدمات خود برگزار می کنند. در این مدل کسب و کار، شرکت ها با ارائه قیمت پایین تری نسبت به رقبای خود، برنده حراج می شوند.

در این مدل کسب و کار، شرکت ها با برگزاری حراج برای فروش محصولات و خدمات، می توانند بازار بیشتری را جذب کنند و با فروش محصولات خود به صورت عمده، سود بیشتری را کسب کنند. همچنین، با انجام حراج برای فروش محصولات و خدمات، شرکت ها می توانند رقبای خود را به رقابت بیشتر در بازار وادار کنند و در نهایت، باعث کاهش قیمت محصولات و خدمات شوند.

این مدل کسب و کار برای شرکت هایی که برای فروش محصولات و خدمات خود در بازار رقابت قوی وجود دارد، بسیار مناسب است. به علاوه، این مدل کسب و کار برای شرکت هایی که تمرکز آنها بر روی فروش عمده است، بسیار مناسب است. به عنوان مثال، شرکت هایی که لوازم الکترونیکی را به صورت عمده فروخته و تعداد زیادی از محصولات را در انبار خود نگهداری می کنند، می توانند با برگزاری حراج برای فروش محصولات، به سرعت موجودی خود را تخلیه کرده و سود بیشتری را کسب کنند.

 

۱۷. اشتراک

مدل های کسب و کار اشتراک (Subscription Business Models)، یک مجموعه از مدل های کسب و کار هستند که در آن شرکت ها به مشتریان خود خدمات و محصولات را با قیمت مشخص و به صورت اشتراکی ارائه می دهند. این مدل های کسب و کار برای شرکت هایی مناسب است که خدمات و محصولاتی طولانی و تکراری ارائه می دهند.

برخی از مدل های کسب و کار اشتراک عبارتند از:

۱- شرکت Netflix به مشتریان خود به صورت اشتراکی دسترسی به فیلم های و سریال های آنلاین را ارائه می دهد.

۲- شرکت Spotify به مشتریان خود به صورت اشتراکی دسترسی به موسیقی های آنلاین را ارائه می دهد.

۳- شرکت Amazon به مشتریان خود به صورت اشتراکی دسترسی به خدمات پستی و فروشگاه آنلاین را ارائه می دهد.

این مدل های کسب و کار برای شرکت هایی که محصولات و خدمات تکراری و با چرخه حیات طولانی را ارائه می دهند، بسیار مناسب هستند. همچنین، با استفاده از این مدل های کسب و کار، شرکت ها می توانند پایداری مالی خود را بهبود دهند و با ارائه خدمات و محصولات به صورت اشتراکی، درآمد ثابت و پایداری را تضمین کنند.

 

 

با مدل های کسب و کار تثبیت شده نوآوری ایجاد کنید

به هیچ وجه فهرست کاملی از تمام مدل‌های کسب‌وکار موجود نیست، اما، امیدواریم، شما را به فکر کردن در مورد اینکه چگونه می‌توانید ساختار کسب‌وکار خود را بسازید، بیاندازد.

نکته کلیدی که باید به خاطر داشته باشید این است که هنگام شروع کسب و کار خود نیازی به اختراع مدل کسب و کار جدید ندارید. استفاده از مدل‌های موجود می‌تواند به شما کمک کند تا به موفقیت برسید، زیرا کارایی این مدل ثابت شده است. شما در مدل کسب و کار موجود برای رشد کسب و کار خود به روش های کوچکتر نوآوری خواهید کرد.

یک مدل کسب‌وکار جدید می‌تواند بسیار سودآور باشد، اما ریسک بیشتری را نیز به همراه دارد. شما نمی دانید که آیا مشتریان این مدل را خواهند پذیرفت یا خیر.

 

 

درباره نویسنده



نظرات کاربران



دیدگاهتان را بنویسید

مطالب مرتبط



محصولات جدید

جستجو کنید ...

تحلیل وضعیت فعلی کسب و کار شما

با پر کردن پرسشنامه ذیل از وضعیت موجود در کسب و کارتان مطلع شوید.