در پارت اول از این کارگاه که حدود 1 ساعت 30 دقیقه به طول انجامید خانم نیک منش درباره ی مسائلی در پیرامون حوزه ی فروش به توضیح پرداختند.

در این کارگاه آموختیم برای داشتن فروش در ابتدای مسیر نیاز به سرمایه ی کلان نداریم و نیاز نیست در ابتدای راه به دنبال تبلیغات گسترده باشیم  درواقع برنده آن کسی است که از شرایط و وضعیت موجود نهایت سود را ببرد.

باید همه ی ما به این درک برسیم که بازار خرابی یعنی اینکه روش های بازار تغییر کرده اما من تغییر نکرده ام، مشتری همیشه وجود دارد، پول نیز به اندازه کافی هست اما مشتری پولش را برای خرید محصول من خرج نمی کند.و حال لازم است به دنبال علت این موضوع باشیم؛ باید بفهمیم چرا مشتری از ما خرید نمی کند. درواقع ضرر همان پولیست  که شما می توانید بدست آورید اما بدلیل کارهایی که باید انجام دهید اما نمی دهید بدست نمی آورید.

ضرر همان مشتری است که از شما محصول نمیخرد و رقبایتان را به شما ترجیح می دهد.برای اینکه فروش خوب و مشتری زیاد داشته باشید اولین اصلی که لازم است رعایت کنید این است که به رشد و توسعه فردی خود بیش از پیش توجه کنید. سوال مهمی که می توانید از خودتان بپرسید این است که 5 نفری که در زندگی بیشتر از بقیه با آن ها در ارتباط هستید چه دغدغه و هدفی دارند؟ بیشتر در چه مورد صحبت می کنند؟ آیا زمانی که در کنار آن ها هستید قدمی در جهت رشد و پیشرفت خود بر میدارید؟ اگر جوابتان نه است باید بگویم که در محیط نادرست و در کنار افراد اشتباهی قرار دارید.

ما برای رشد نیاز به یک محیط درست داریم و محیط درست را خودتان باید ایجاد کنید باید بترسید از جمعی که شما بهترین آن جمع هستید چرا که در اینصورت هیچ گاه رشد نخواهید کرد. باید با جمعی نشست و برخواست کنید که مهمترین دغدغه زندگیشان رسیدن به اهدافشان باشد.

لازم است بدانید قوانین فروش هر 6 ماه نهایت سالی یکبار تغییر می کند و شما  باید برای داشتن فروش بالا، خود را دائما آپدیت کنید. بهتر بگویم شما باید دائما در حال تغییر باشید. البته جایی که شما به اجبار تغییر می کنید جایی است که همه تغییر کرده اند، شما باید به عمد و با اراده ی خود تغییر کنید تا نتیجه مطلوب در زمان مطلوب حاصل شود.

محصول خوب، خدمت خوب و کیفیت خوب وظیفه برند ماست؛ اگر فروش خوبی نداریم به این معناست که علم فروش نداریم. ما در دنیایی زندگی می کنیم که همه چیز به سمت علمی شدن در حرکت است و اگر علمی نباشد دو حالت دارد: یا ناقص است یا از بین می رود. خیلی ساده بخواهم بگویم حتی رابطه و دوستی که با علم درست نباشد هم دقیقا به همین شکل است.

در نهایت انتخاب با خودمان است برای رشد کسب و کارمان علم آن را بیاموزیم و فروشمان را طبق علم روز دنیا پیش ببریم یا اینکه باور کنیم راهی وجود ندارد.