آموزش بازاریابی و فروش حرفهای امری اساسی برای موفقیت در هر کسب و کار است. بازاریابی و فروش موثر نقش بسیار مهمی در رشد و توسعه یک کسب و کار دارند. در این آموزش، به شما نکات کلیدی و مهارتهای لازم برای تبدیل شدن به یک بازاریاب و فروشنده حرفهای آموزش داده میشود.
ابتدا با تعریف بازاریابی و فروش آشنا میشویم و سپس به تجزیه و تحلیل بازار، شناخت مشتریان، و ارتباط با آنها میپردازیم. در این مسیر، میآموزید که چگونه استراتژیهای بازاریابی موثری را طراحی و اجرا کنید و چگونه فرآیند فروش را به بهترین شکل ممکن انجام دهید.
با حضور در این دوره آموزشی، شما قادر خواهید بود تا مهارتهای لازم برای تبدیل شدن به یک بازاریاب و فروشنده حرفهای را کسب کنید و به رشد و توسعه کسب و کار خود بیافزایید.
ایونت مارکتینگ (Event Marketing): این روش بازاریابی شامل برگزاری رویدادهای مختلف مانند کنفرانسها، نمایشگاهها، وبینارها و مسابقات است که هدف آن جذب مخاطبین و تبلیغ محصول یا خدمات شما است.
بازاریابی دهانبهدهان (Word of Mouth Marketing): در این روش، مشتریان فعلی شما به دیگران درباره تجربیات خود از محصول یا خدمات شما میگویند و این بازخورد مثبت، دیگران را نیز به خرید از شما تشویق میکند.
بازاریابی تلفنی (Telemarketing): این روش شامل تماس تلفنی با مخاطبین برای تبلیغ محصول یا خدمات و ایجاد فروش است. این روش ممکن است از طریق تماسهای سرد یا تماسهای بازگشتی با مشتریان پیشین انجام شود.
بازاریابی آنلاین (Online Marketing): این شامل استفاده از ابزارها و روشهای اینترنتی مانند سئو، تبلیغات پرداخت کلیکی، بازاریابی محتوا، شبکههای اجتماعی و ایمیل مارکتینگ برای جذب مشتریان و تبلیغ محصول یا خدمات شما است.
بازاریابی آفلاین (Offline Marketing): این شامل استفاده از روشهای سنتی غیردیجیتال مانند تبلیغات در رسانههای چاپی، تبلیغات تلویزیونی یا رادیویی، تبلیغات مستقیم و توزیع بروشورها و لوازم تبلیغاتی دیگر است.
هر یک از این روشها میتوانند بر اساس نوع کسب و کار شما و هدف بازاریابیتان مؤثر باشند.
در این مرحله باید مشتریان جدید خود را مشخص کنیم و بدانیم از چه کانال هایی قرار است با ما آشنا شوند
در این گام از بازاریابی باید مشتری از برند ما آگاه شود و بداند ما چه مشکلی از اورا می توانیم حل کنیم.
در این گام از بازار یابی باید خدماتی را به مشتریان ارئه بدهیم تا بتواند به راحتی به اعتماد کند. و این حس را در آن ایجاد کنیم که می تواند روی ما در جهت خدماتی که داریم حساب باز کند.
در گام آخر یعنی فروش باید توانسته باشیم مشتری را نسبت به خود آگاه و محصول خود را به مشتری بفروشیم
در واقع بعد از فروش نباید این مسیر تمام شود بلکه باید بارها و بارها این چرخه را تکرار کنیم از ورود مشتری تا به مرحله خرید رسیدن آن.
همانطور که بصورت گرافیکی قیف فرایند بازریابی را مشاهده می کنید هرچقدر گام ها به سمت فروش نزدیک تر می شود قیف کوچک تر شده و تعداد کم تری به فروش منجر خواهند شد. شما باید بدانید که این قیف را در همه مراحل کسب و کار خود اجرا کنید.
با پر کردن پرسشنامه ذیل از وضعیت موجود در کسب و کارتان مطلع شوید.