فرم تحلیل سیستم سازی فروش
مرحله
1
از
9
11%
مشخصات فردی
(ضروری)
نام
نام خانوادگی
شغل
(ضروری)
شماره تماس
(ضروری)
۱. تحلیل بازار و مشتری و مصرف کننده
بازار هدف شما دقیقاً کیه و کجاست ؟
چه مشکلی از مشتری رو حل میکنید؟
مشتریتون چطور تصمیم میگیره بخره؟ (منطقی، احساسی، فوری؟)
چه کسی تصمیمگیر نهایی برای خرید هست؟
مشتریها الان کجا هستن؟ (شبکههای اجتماعی، بازار فیزیکی، آنلاین؟)
آیا پرسونای دقیق مشتریتون تعریف شده؟
نیاز به همراهی پشتیبان برای پر کردن فرم:
دارم
ندارم
۲. تحلیل محصول یا خدمت
محصول یا خدمت شما چه “ارزش منحصربهفردی” داره؟
چه چیزی شما رو از رقبا متمایز میکنه؟
آیا مزایای محصولتون قابل درک برای مشتری هست؟
آیا ساختار قیمتگذاری شما بر اساس ارزشه یا هزینه؟
آیا سبد محصول یا خدمات متناسب با نیازهای مختلف مشتری هست؟
آیا مشتری بهراحتی میتونه تفاوت بین شما و رقبا رو درک کنه؟
نیاز به همراهی پشتیبان برای پر کردن فرم:
دارم
ندارم
3. کانالهای بازاریابی
در حال حاضر از چه کانالهایی برای بازاریابی استفاده میکنید؟ (حضوری، شبکههای اجتماعی، سایت، پیامک، تماس تلفنی…)
کدوم کانال مؤثرتر بوده؟ چرا؟
مدت زمان حضور مشتری در سازمان شما ودر سایت های شما و در شبکه های اجتماعی شما چقدر بوده است؟
نرخ تبدیل مخاطب به مشتری تو هر کانال چقدره؟
آیا محتوا و پیام شما در این کانالها متناسب با مخاطب است؟و چگونه این محتوا را تشخیص میدهید(آیا فرم های نظر سنجی خاصی دارید؟)
آیا فعالیت شما در این کانالها مستمر و هدفمند بوده یا واکنشی؟
نیاز به همراهی پشتیبان برای پر کردن فرم:
دارم
ندارم
۴. تیم فروش و فرآیند فروش
فرآیند فروش شما چیه؟ (مراحل مشخص داره؟ پیگیری منظم داره؟)
نرخ تبدیل سرنخ به مشتری چند درصده؟
چه موانعی در فروشهاتون تکرار میشه؟
آیا فروش بر اساس نیاز مشتریه یا فشار برای فروش؟
آیا برای تیم فروش سناریو یا ابزار پشتیبانی دارید؟
آیا جلسههای مرور فروش هفتگی یا ماهانه برگزار میکنید؟
آیا آموزش های مستمر برای تیم فروش طراحی میشود ؟ بر چه اساسی ؟
نیاز به همراهی پشتیبان برای پر کردن فرم:
دارم
ندارم
5. ابزارها و سیستمها
آیا از CRM یا ابزارهای پیگیری مشتری استفاده میکنید؟
دیتاها و گزارشهاتون بر چه اساسی جمعآوری و تحلیل میشوند؟
آیا شاخصهای کلیدی عملکرد(kpi)در فروش و بازاریابی تعریف کردید؟
چه دادههایی برای بهبود تصمیمگیری فروش جمع میکنید؟
نیاز به همراهی پشتیبان برای پر کردن فرم:
دارم
ندارم
6. مالی و حسابداری
آیا سیستم حسابداری مناسبی دارید؟
آیا سیستم مالی شما کارآمد است؟
• درآمد ۶ ماه گذشته خود را (در صورت امکان) به تفکیک ماه وارد کنید به میلیون تومان:
• وضعیت فروش نسبت به سال گذشته: (نمودار و تحلیل و توان تحلیل روند فروش)
نسبت سود به فروش:
کمتر از ۱۰%
۱۰-۳۰%
۳۰-۵۰%
بیش از ۵۰%
• آیا سیستم قیمتگذاری شما مبتنی بر تحلیل بازار و هزینههاست؟
نیاز به همراهی پشتیبان برای پر کردن فرم:
دارم
ندارم
7. بودجه و بازگشت سرمایه
چقدر برای بازاریابی هزینه میکنید؟
هزینه جذب هر مشتری چقدره؟
بازگشت سرمایه بازاریابی چقدره؟
تبلیغاتتون قابل اندازهگیری هست؟
نیاز به همراهی پشتیبان برای پر کردن فرم:
دارم
ندارم
8. هدفگذاری و پیشبینی فروش
هدف فروش ماهانه و سالانهتون بر چه اساسی تعیین میشه؟ (تجربه، ظرفیت، رشد بازار، حدس؟)
آیا اهدافتون واقعبینانه، قابل اندازهگیری و قابل پیگیری هست؟ (SMART)
برای رسیدن به این هدف چند سرنخ فروش نیاز دارید؟
آیا ابزار یا مدل مشخصی برای پیشبینی فروش دارید؟ (اکسل، CRM، نرمافزار فروش؟)
در مواقعی که فروش افت میکنه، چه برنامه یا مکانیزمی دارید؟
آیا فصلهای پُرفروش و کمفروش خودتون رو میشناسید؟
آیا برای جبران ماههای ضعیف برنامه جایگزین یا پلن B دارید؟
نرخ رسیدن به هدف فروشتون در ۶ ماه گذشته چقدر بوده؟
نیاز به همراهی پشتیبان برای پر کردن فرم:
دارم
ندارم
×
Mobile number:
Continues
Email:
Continues
Password:
Continues
فراموشی رمز عبور
Password:
Enter the password for this account:
Continues
forget password
Verification code
A code was sent to the following email:
Continues
New password
Continues
Verification code
A code was sent to the following mobile number:
{{ phoneNumber }}
Continues
{{ countdown }}
ارسال مجدد
FirstName
Continues
جستجو پیشرفته محصولات
تحلیل وضعیت فعلی کسب و کار شما
با پر کردن پرسشنامه ذیل از وضعیت موجود در کسب و کارتان مطلع شوید.
پرسشنامه کسب و کار